Дмитрий Клапша и Александр Богданов, Remain: Фактически для рынка все началось с чистого листа

— Какие задачи вы помогаете решать участникам рынка коммерческой недвижимости? И чем Remain отличается от других игроков рынка?

Дмитрий Клапша:
— Мы предпочитаем не усложнять описание наших услуг профессиональными формулировками, поэтому отвечу просто: помогаем купить, арендовать, продать или сдать в аренду коммерческую недвижимость. Наша команда решает задачи среднего и крупного бизнеса, обеспечивая качественный и заботливый сервис полного цикла.

Последние годы рынок коммерческой недвижимости переходит из структуры взаимодействия «человек-бренд» в структуру «человек-человек». Сегодня в партнерских отношениях особенно ценится открытость, эмпатия, тактичность и персонализированный подход. Все это — ценности нового времени, на них основана компания Remain.

Качественный и заботливый сервис полного цикла, знание скрытых возможностей рынка, открытый топ-менеджмент, участвующий в сопровождении клиентов: вот, что отличает нас от других консультантов. Remain - givers not takers: именно поэтому клиенты к нам возвращаются и часто рекомендуют.

— Расскажите о ваших лучших кейсах, которыми Remain гордится.

Александр Богданов:
— Для нас важна каждая сделка – из них складывается общий успех, который позволяет занимать лидирующие позиции на рынке консалтинга офисной недвижимости. Наверное, о самых интересных сделках можно судить по активной реакции СМИ. Расскажу о достижениях, которые вызвали особенный интерес у рынка за последний год.

В 2023 году состоялась крупнейшая сделка с участием консультанта за всю историю рынка сервисных офисов. Remain сопроводили сделку по консолидации структур e-commerce компании в Flexity OVC на площади 9,3 тыс. кв. м или 1 575 рабочих мест. Проект длился более 4 лет, однако сама сделка закрылась за 2,5 месяца. Мы консолидировали 4 структуры экосистемы компании из разных частей Москвы, с разными бюджетами, разными условиями по выходу из текущих договоров, на офис в одном здании. Приятно, что сделку отметили профессионалы рынка, с ней мы вышли в финал престижной премии CRE AWARDS 2024. 
 
Вообще 2023 год стал для нас продуктивным именно в нише сервисных офисов. Суммарно по году за командой Remain более 23% (это около 3 000 рабочих мест) от всех сделок во flex-ах, что делает нас безоговорочным лидером сегмента».  

— Делаете ли вы сейчас что-либо на международном уровне? 

Дмитрий Клапша:
— Мы открыты к сотрудничеству с зарубежными партнерами – в прошлом году сопроводили крупную сделку. Речь идет о Кипре, где мы нашли сервисный офис на 250 рабочих мест для IT-компании. 
 
Если говорить о сотрудничестве с международным собственником внутри РФ сегодня, безусловно, работать стало сложнее, чем 2 года назад: согласования стали длиннее, могут быть ограничения, если клиент – российская компания, находящаяся под санкциями ЕС и США. В таких случаях мы всегда разъясняем ситуацию клиентам уже на первом показе, чтобы помочь обеим сторонам сделки избежать скрытых рисков.

— Как рынок изменился за последние 2 года? Пришлось ли столкнуться с новыми вызовами и трудностями? Если да, как решали?

Александр Богданов:
— Как мы подчеркнули выше: после I квартала 2022 года рынок кардинально изменился. Наступила новая эра. Ушли крупные международные арендаторы, собственники, консультанты. В 2021 году доля российских арендаторов держалась на уровне 79%, теперь она составляет почти 95%. Русский бизнес занял ниши, оставленные международными компаниями. Фактически для рынка все началось с чистого листа.

Если говорить о вызовах, на сегодня самый актуальный — это высокий спрос при дефиците качественных помещений. Несмотря на продолжающийся рост объема ввода, предложение все равно не соответствует спросу, что создает ситуацию с рынком арендодателя. В такой рыночной ситуации услуги консультантов особенно актуальны покупателям или арендаторам, потому что найти подходящее помещение самостоятельно почти невозможно. 

— Каким рынок будет через 5 лет, чего стоит ожидать и к чему готовиться?

Дмитрий Клапша:
— Девелоперы заявили о вводе около 4 млн кв. м офисных площадей до 2030 года (это составляет 20% от текущего стока). При этом 95% этого объема – объекты класса А. Офисов класса B и B+ введут настолько мало, что это может спровоцировать рост ставок до 30% в классе. 
 
Около 60% офисов, заявленных к вводу до 2030 года, предлагается к реализации путем продажи. Покупают обычно с двумя целями: 50% под инвестиции, 50% под собственные нужды, причем преобладающее большинство приобретений — небольшими блоками. Это может привести к тому, что через 5 лет на рынке будет много непрофильных арендодателей, собственников, купивших офисные площади в качественных бизнес-центрах небольшими лотами.
 
Для того чтобы ситуация не вышла из-под контроля, девелоперы уже начинают предлагать новоиспеченным собственникам сервис в виде управления недвижимостью. 
 
Думаю, что через 5 лет рынок коммерческой недвижимости России будет еще более интересным и привлекательным для инвестиций.