Как быстро продать коммерческую недвижимость

Основные модели и стратегии

Если вы хотите закрыть сделку как можно быстрее, вам в первую очередь необходимо: знать основы маркетинга и иметь опыт работы с клиентами, подготовить стратегии и каналы поиска потенциального покупателя. 

Ниже расскажем о нескольких способах быстро продать нежилое помещение без потерь. Стратегии подойдут разным игрокам рынка: собственникам, которые хотят продать свой объект; брокерам, которые ищут потенциальных инвесторов; владельцам бизнеса, которым нужно поменять офис.

В статье «Продажа коммерческой недвижимости: полезные советы и инструменты», опубликованной на сайте Reonomy — ведущего поставщика аналитических данных CRE — приведены интересные модели, которые вы можете использовать, чтобы быстро продать офис:

1. Поработать с агентом по недвижимости, который поможет вам найти покупателя.
2. Выложить предложение о своем объекте на досках объявлений или специальных ресурсах

Отметим, что на m2data отсутствует плата за размещение данных. Наша площадка — это цифровой двойник рынка коммерческой недвижимости. Подробности о том, чем отличается m2data от досок объявления, читайте здесь.

Анализировать ситуацию на рынке самостоятельно и искать потенциальных покупателей напрямую.

Кроме того, полезным может оказаться анализ внерыночной ситуации. В любом сегменте есть потенциальные компании-покупатели, которые могут быть заинтересованы в предлагаемых вами площадях.

Ниже подробнее о каждой стратегии.

Работа с брокером

Эксперты Reonomy также отмечают, что многие собственники, которые хотят быстро продать коммерческую недвижимость, предпочитают идти по этому пути. Объясняется это сложностью транзакций и процессов коммуникации на рынке. Если вы не готовы разбираться самостоятельно и хотите доверить это профессионалу, ваша задача — найти опытного брокера с хорошей репутацией. 

Одно из преимуществ брокера - это огромная база контактов, среди которых может найтись потенциальный покупатель вашей собственности.

Вы сможете делегировать трудную работу, взаимодействуя с агентом, однако вам придется учитывать, что профессионалы рынка берут солидную комиссию за свой труд.

Доски объявлений

Если работа с агентом вам не подходит, отличный способ продать коммерческую недвижимость быстро, выгодно и без посредников — это воспользоваться досками объявлений и специальными сервисами. Здесь вы сможете разместить всю необходимую информацию о вашем объекте, оставить свои контактные данные и ждать заявок от клиентов.

Этот способ полезен тем, кто не хочет тратить время на самостоятельный поиск клиентов, но в то же время хочет лично общаться с ними и договариваться о просмотрах.

Ресурс m2data предлагает решить все эти проблемы намного эффективнее. Если вам требуется продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно, вы можете воспользоваться нашим сайтом. Любой собственник может оставить подробную информацию о своем объекте, включая метраж, локацию, технические характеристики, фото, планировку, информацию об инфраструктуре и, конечно же, свои контакты. Агенты и покупатели сами свяжутся с вами — по телефону или с помощью заявки прямо на сайте. Если вам требуется помощь квалифицированного специалиста в вопросе оформления сделки, мы также предлагаем ее. Необходимо зайти в раздел «Помощь юриста» на нашем сайте.

Самостоятельный поиск клиентов

Это самый трудоемкий процесс из всех. Нужно будет изучить открытые данные по сегменту рынка, представителям которого будет интересен ваш объект. Если ваше помещение подходит для офиса банка или компании, занимающейся юридическими услугами, ищите именно в этих сферах. Вам понадобится огромная сеть контактов, чтобы найти подходящую компанию. Если у вас такая есть, то этот способ отлично вам подойдет.

Типичные ошибки при продаже помещения

Чтобы выгодно и быстро продать нежилое помещение, вам необходимо не только обладать знаниями о рынке, но и учитывать ошибки, которые часто допускают продавцы коммерческой недвижимости.

1. Отсутствие индивидуального подхода к покупателю приводит к тому, что большинству людей, просматривающих предложение, ваш объект просто не интересен. Помните, что для того, чтобы быстро продать офис или ПСН, вам необходимо предлагать его точно целевой аудитории. Для того, чтобы добиться лучшего результата, проведите анализ ваших потенциальных покупателей и выявите круг заинтересованных лиц.
2. Отсутствие знаний о рынке покупателя — без них вы не сможете выявить их боли и потребности, а значит не сможете выгодно продать свой объект.
3. Мало данных. Дайте больше информации, которая будет полезна вашему покупателю. Чем больше он знает о вашем объекте, тем больше плюсов для себя сможет найти. Расскажите не только о самом помещении, но и о здании, в котором оно находится, его инфраструктуре и других аспектах.
4. Отсутствие обратной связи. Очень важно понимать, почему клиент отказался от покупки — так вы сможете внести коррективы в свою стратегию и, возможно, доработать ваш объект. Также фидбек может дать другой результат — компании в сфере, которую вы рассматриваете, могут быть не так заинтересованы в объекте в целом, и вам следует поискать в других секторах рынка. Опрашивайте тех, кто отказался, узнавайте причины и делайте выводы.

Больше информации о рынке коммерческой недвижимости вы можете найти на сайте m2data в разделах «Журанл» и «О рынке» (классификация зданий, терминология рынка, премии по недвижимости и другая полезная информация).