Тёплые звонки, реальные сделки: опыт АН Metrage с m2data
Компания Metrage - крупное агентство из Новосибирска с несколькими офисами и командой брокеров, которые активно работают с коммерческой недвижимостью. Чтобы усилиться в Москве, Metrage подключил к работе базу данных M2DATA - расскажем, каких результатов удалось добиться благодаря этому.
Брокерский или агентский бизнес - это отдельный рынок со своей спецификой, высокой планкой экспертизы игроков и потребностью для профессионалов чувствовать рынок и получать актуальные данные в короткие сроки. Успешная сделка - это пример того, как грамотный брокер «сшивает» особенности рынка и интересы всех участников в единую работающую модель. Для решения этой непростой задачи не обойтись без современных технологий и актуальных данных.
Что сделали?
Брокеры Metrage начали активную работу с базой данных M2DATA больше года назад: они размещают свои контакты в объектах на продажу и в аренду в Москве. Также благодаря M2DATA, брокеры получили постоянный доступ к актуальной информации об объектах коммерческой недвижимости, инструменты для создания презентаций и другие преимущества платформы, доступные на тарифе Стандарт.
«Подключение к платформе принесло нам дополнительные лиды благодаря размещению контактов брокера на страницах зданий и помещений. Это позволяет получать напрямую потенциальные звонки от клиентов и, как результат, закрытие сделки. Также платформа охватывает большой объем объектов на рынке коммерческой недвижимости. Так недавно мы закрыли сделки с клиентами, пришедшими с платформы, на 1,7М рублей и на 900 тыс. рублей - обе с комиссией 50%. Сейчас у нас в работе ещё три клиента, которые пришли с M2DATA: мы рассматриваем аренду и покупку. Платформа позволила достигать и другие наши цели: например, оперативно делать подборки для клиентов. В нашей работе оперативность - это самый главный инструмент.» - рассказала Катерина Майбах, брокер Metrage
Почему это работает?
Сервис предлагает актуальные данные - за счёт этого брокер получает только действительно заинтересованных клиентов. Клиент-лид звонит именно брокеру. Он видит обозначение “контакты агента” на сайте и принимает осознанное решение позвонить, зная с кем будет разговаривать. За счёт этого брокер не тратит свой ресурс на ненужные коммуникации и работает более эффективно.
Уровень операционной нагрузки на брокера или агентства недвижимости снижается, а эффективность повышается также за счёт того, что дополнительные усилия сводятся к минимуму. Брокеру не нужно искать или запрашивать фото планировки у собственника, актуализировать объект каждый месяц, работать с неудобными выгрузками и бороться с жалобами. Ведь M2DATA делает всё это за него. Мы сами находим объекты, сами их размещаем, обновляем, и актуализируем.
Для начала работы достаточно лишь нажать на кнопку “Разместить свои контакты”, а дальше - ждать обращения потенциального клиента.
Витрина объектов для арендаторов/покупателей и платформа для брокеров.
Metrage работает с M2DATA на тарифе “Стандарт” - и это не просто расширенный доступ к данным платформы. Одна из ключевых особенностей тарифа: 10% его стоимости возвращается на баланс в виде кэшбэка - эти средства идут напрямую на размещение контактов брокера в карточках зданий. На практике это означает, что брокер размещает свои данные в блоке “Контакты агентов по объекту” фактически бесплатно - стоимость инструмента полностью покрывается кешбэком.
В одной карточке здания одновременно могут присутствовать до четырёх брокеров. Контакты отображаются не только на странице самого здания, но и во всех помещениях внутри него - то есть охват идёт по всей воронке просмотра объекта. Для тех, кто хочет работать без конкурентов в конкретном здании, доступно эксклюзивное размещение = х4 к цене размещения.
«Metrage - показательный пример того, как агентства недвижимости могут использовать инструменты платформы M2DATA для получения качественного трафика и, впоследствии, реальных сделок и прибыли. Результаты брокеров компании подтверждают эффективность нашей модели размещения контактов», - рассказал Максим Гликман, генеральный директор M2DATA.
Если вы работаете с коммерческой недвижимостью в Москве, Новосибирске, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, узнайте, как разместить свои контакты в карточках объектов и начать получать звонки от клиентов, которые уже выбрали здание.
Подробнее об инструменте для агентов читайте на странице журнала m2data.net.