Эксклюзивный договор с агентом по коммерческой недвижимости. Зачем он нужен и как его заключить

На m2data есть эксклюзивные предложения от агентов. Ниже расскажем о преимуществах и особенностях таких договоров и предложений.

Юридический аспект. Есть ли риски?

Эксклюзивность фиксируется в договоре между агентом и собственником. На юридическом языке эксклюзивность означает, что одна или обе стороны обязаны воздерживаться от заключения аналогичных договоров с другими контрагентами. На рынке коммерческой недвижимости, как правило, обязательством не заключать аналогичные договоры связан собственник. 

Такое ограничение права прямо предусмотрено в законе для договоров агентирования (п. 1 ст. 1007 Гражданского кодекса Российской Федерации). В договорах оказания услуг законом прямо не предусмотрена возможность установить «эксклюзивность».

Однако в целом наличие условия об эксклюзивности в договорах оказания услуг абсолютно законно. Ведь стороны свободны в определении взаимных прав и обязанностей и свободны в выборе формы договора. Это называется принципом свободы договора.

При этом условие об эксклюзивности может стать предметом споров. Договор, заключенный с другим агентом, вопреки запрету, установленному в эксклюзивном договоре, нельзя признать недействительным. Эксклюзивный агент может потребовать от собственника неустойку за нарушение этого запрета, если она предусмотрена договором. Или потребовать выплатить и ему вознаграждение по сделке, заключенной с участием другого агента, если ее заключили в обход эксклюзивного агента. Но это происходит чаще всего в порядке судебного разбирательства между эксклюзивным агентом и собственником.

Таким образом, агенту, который собирается эксклюзивно оказывать услуги по поиску и подбору арендаторов/покупателей, следует отразить в договоре запрет на привлечение иных агентов, неустойку за нарушение этого условия собственником, а также обязательство собственника выплатить эксклюзивному агенту вознаграждение вне зависимости от того, как собственник нашел арендатора/покупателя — своими силами или через другого посредника.

Преимущества эксклюзивного договора

Если собственник заключает эксклюзивный договор и соблюдает его условия, то он вправе рассчитывать на преимущества, о которых расскажем ниже.

Во-первых, агент получает мотивацию уделить объекту повышенное внимание, продать его как можно быстрее и на наиболее подходящих для владельца условиях. При заключении такого договора владелец получает надежного партнера, поскольку агент будет обладать всей полнотой информации об объекте, уделит ему много времени. Объясняется это тем, что работа по договору эксклюзива дает агенту гарантию получения комиссии.

Во-вторых, собственник сможет получать полноценную обратную связь по своему объекту: сколько поступает звонков, какие вопросы волнуют потенциальных покупателей, нужно ли как-то корректировать предложение, чтобы расширить интерес к объекту. Профессиональный агент изучит конкурентные предложения и поделится своим видением, стоит ли что-то менять.

В-третьих, агенту с хорошей репутацией доверяют клиенты из числа потенциальных покупателей, в том числе инвесторы. Они знают, что такой агент, имея эксклюзивное право на продажу объекта, уже проверил все возможные риски, соотношение цены и реального положения дел, готов гарантировать прозрачность и быстрое заключение сделки.

Вывод

Заключение эксклюзивного договора на реализацию объекта позволяет и владельцу, и агенту получить гарантии соблюдения интересов. В договоре могут быть прописаны удобный срок его действия, риски и наступающая ответственность, а также основные обязательства.

На сайте m2data есть объекты, которые реализуют агенты по эксклюзивному договору. Информацию о них и многих других объектах вы также сможете узнать на нашем телеграм-канале M2DATA. 

________

В случае, если у вас возникли вопросы по составлению договора об эксклюзивности прав на реализацию объекта, можете обратиться к юристам m2data — заказать услугу можно во вкладке «помощь юриста» в основном меню сайта.

Прайс-лист на услуги юриста m2data